了对方要求我方金融租赁公司代表参加签约的请求。
格林耶伦答复是明天早上8点，我方金融租赁公司的代表马林科夫博士等人，到我们居住的酒店大堂等候我们。
通讯结束后，关闭系统和电脑，我布置文娟姐和薛英姐准备签约合同和文件等。
准备工作都做好后，我们锁上办公室，去酒店餐厅吃晚饭了。
在餐厅里我们三人坐在一起边吃边聊。
薛英姐说“阿才！我对于金融租赁业务还不太清楚啊！飞机制造厂怎么收到货款呢？”
我说“这跟买房子做按揭一样，莫泊桑他们是买家，但没钱！因此，银行给买家贷款去买房！而金融租赁公司就是贷款的银行，金融租赁和普通贷款有些差别！莫泊桑与金融租赁公司签定《金融租赁合同》后，他购买的飞机就完抵押给金融租赁公司了，而金融租赁公司将按照我们与莫泊桑签定的《飞机买卖合同》，给格林耶伦飞机制造厂支付购买飞机的货款！这样，我们的交易已经完成了！此时，我们可以拿到格林耶伦给我们销售佣金了！以后，莫泊桑他们就有飞机用了，只要他们按照《金融租赁合同》规定，给金融租赁公司支付相当于《飞机买卖合同》成交总款的15年租赁期的租金！金融公司与莫泊桑他们的交易就算完成了！否则，金融租赁公司马上收回飞机，再将这些飞机租赁给其他航空公司或者当二手货变卖掉！但是，这些事情已经与我们无关了！明白吗？”
薛英姐笑着说“明白了！金融租赁公司与制造商是一伙的！他们让莫泊桑负债，逼着莫泊桑去帮他们挣钱！这个套路真狠啊！但是，我们和格林耶伦的飞机已经卖出去了！是吗？”
我说“是的！你们的《销售工作手册》都有这些内容，以后，消化和掌握这些知识吧了！”
文娟姐笑着说“阿才啊！你谈判能力太强了，我们还要练习多久，才能赶上你啊？”
我说“你们悟性和学习能力都很强，你们经过几次生意就能够掌握这些业务要领！我们跟客户谈话目的，是为了掌握他们顾客需求、偏好和疑虑！只要我们知道了客户需要，以及他们喜好、担心，我们就想办法满足客户的需求，解决他们顾虑和困难，让他们满意，这样，交易就自然做成了！”
文娟姐笑着说“阿才啊！你太棒了！以前啊，我就以为你只知道上山打猎那一套本领，原来你真是博士和老师！”
大家笑了！
12月22日早上8点，我们三人带着交易文件和笔记本电脑出门，在酒店大厅遇到了马林科夫博士，他是一个四十多中年男子，他长期在欧洲办公，是昨天晚上从其他欧洲城市赶到这里，他也是一个优秀的推销员！
大家相互介绍后，我们乘坐的他们车辆去莫泊桑那里。
早上10点，我们在莫泊桑航空公司总部的会议室举行《飞机租赁及供货合同》签定。
文娟姐、薛英姐以格林耶伦飞机制造公司销售代理的名义，代表制造商签约；马林科夫博士代表格林耶伦金融租赁公司签约；莫泊桑代表他的国际航空公司签约。
《飞机租赁及供货合同》具体内容是
1、租赁格林耶伦大型客机1000架，租赁单价16亿美元，总价1600亿美元；
2、租赁格林耶伦大型运输机500架，租赁单价18亿美元，总价900亿美元；
3、签定合同后，租赁方将上述租赁物抵押给格林耶伦金融租赁公司，并获得2500亿美元租赁无息贷款。
4、签定合同后，格林耶伦飞机制造公司在18个月内给莫泊桑国际航空公司部租赁飞机，及免费赠送一个飞机维修厂。
5、签定合同后，金融租赁公司给飞机制造公司支付结算货款50的备货准备金。租赁物部交付后，金融租赁公司给飞机制
