之类事情！”

大家笑了！

莫泊桑说“杰克中将！果然语出惊人！你在盟军和cia中威名远播！我们航空公司是格林耶伦飞机制造厂老主顾了！杰克，你不是来给我们推销轰炸机，而是来推销民用客机！这件事情说明格林耶伦他们现在制造的飞机只能运输人员及货物了！这才是好人应该做的事情！我听说，你们这批飞机是在华邦大陆生产的？这样的飞机，能够保证飞机的品质吗？”

我说“董事长阁下！制造关键在于技术、关键部件，以及制造工艺及设备，生产管理及飞机使用方面的传统经验，而这些关键技术及产品部来至于我们在美邦的母公司！而我们在华邦的生产基地，那里的高级技术人员只是帮助我们干拧螺丝、打铆钉、做简单组装的 工作！而产品生产过程和出厂的质量检测，都按照我们本土的质量控制标准进行的！签定合同之后，你们可以按照合同要求，对我们生产线和产品进行考察和检验！我们都应该相信科学，而不是依赖感觉和偏见！否则，我们都要瞎子和傻子了！喔，我不知道慕尼黑市场是否允许一群盲人和低能儿去卖烤肉和啤酒！”

航空公司的高管笑喷了，他们给我的发言鼓掌！

莫泊桑说“杰克博士！你果然是优秀推销员！我相信你说的都真实情况！但是，我们对你们的报价并不满意！我们是一个航空公司，并不是银行！你们不能无止境地跟我们要钱！我们订货清单数量不变，我们不做款，我们只做租赁！但是，你们报送的租赁价格太高，超出了我们成本预算！我们希望大型客机的租赁价格较低到15亿美元/架；大型运输机降低到17亿美元/架！租赁期是15年！如果，你们同意，我们可以马上签定《飞机租赁及供货合同》！”

我说“好的！请给我一个小办公室，我们马上向公司总部汇报你们要求！然后，马上答复你们！”

于是，莫泊桑的助手带我们三人进入一个办公室。

在办公室里我按照笔记本电脑，文娟姐和薛英姐在旁边看着，跟我学习套操作。

安装好电脑及通讯装置后，我打开电脑和卫星通迅系统，通过格林耶伦给我们密码登录系统的通讯页面。

我用英语文字向格林耶伦博士通报了我们三人到达慕尼黑，以及于莫泊桑谈判情况，以及他在交易类型、租赁价格和租赁期等要求。

格林耶伦的答复是同意对方采用租赁交易方式！大型客机租赁价格为16亿美元/家；大型运输机租赁价格18亿美元/架；如果对方同意，可以送给他们一个飞机维修厂！租赁期15年可行！

结束通讯后，关闭了通讯系统和电脑，将通讯设备和电脑重新放入工作包里，我们三人重新回到谈判会场。

我说“莫泊桑董事长！我们总部基本同意了你们交易请求！租赁方式、15年租赁期我们同意了！但是，在价格方面我们进行微调，大型客机租赁价格为16亿美元/家；大型运输机租赁价格18亿美元/架。但是，我方考虑了以后你们使用飞机的成本，因此，如果你们同意这个价格微调，我方送你方一个现代化的飞机维修厂，满足你们在使用过程中维修和保养的需要！”

他们听完之后，进行交头接耳的讨论！

不久，莫泊桑笑着说“杰克博士！非常感谢！我们完同意进行此次交易！明天早上10点，我们进行签约！这个合同是一个三方合同！明天，请你们将你们的金融租赁公司的代表一起来签定这个合同！”

我说“好的！我回到酒店马上向总部汇报！让他们派金融公司的代表参加签约！”

于是，莫泊桑的助手送我们返回了酒店。

到了酒店，我们三人在租用办公室里安装了笔记本电脑和卫星通讯系统。

然后，联系格林耶伦，联系上之后，我向格林耶伦汇报