金铉山

“那家企业以前本来以前只做国外订单的，所以在国外倒是名气很大，在国内却是籍籍无名！”曾林丽继续说道，“后来人家重视国内市场，知道国内市场一般是以批零结合为主，所以既批发，也零卖！”

“后来人家索性在工厂里搞了一个展厅，就跟超市一样，摆上货架。”曾林丽又继续说道，“客户来了之后，有合适的尺寸，立刻可以掏钱付款购买，如果说没合适的尺寸，可以报上自己想要的尺寸定做，当然了，人家批发也做，现在光是国内这一块，每年的业绩就有几千万呢。”

“所以人家那么大的企业都能做，为什么你们却反倒不能做了呢？”曾林丽就问道，“他们卖的油画很多也就是一张油画布，没有油画框的，当时他们的客户也觉得很不方便。”

“因为他们没有框子，不可能将一张油画布直接挂在墙上啊！”曾林丽继续说道，“客户也同样不懂得裱画，但是如果连同框子一起卖给客户，那框子很重，快递费也高，羊毛出在羊身上，客户肯定也不愿意出这部分钱。”

“但是人家就能想到办法，他们就鼓励客户，将油画买回去之后，就拿到当地的十字绣商店去裱画。”曾林丽继续说道，“这就是两个产业之间的相结合！”

“听了你的意思，我似乎明白了！”聂飞听闻这事情之后，眼神便明亮了许多，他现在算是明白曾林丽的想法了，就好像那家油画厂家一样，他们面临的问题，就是客户把一张画好的画布买回去，却没有办法自己表框。

而且他们也不可能去买框条来自己做一个框，这就成了一个问题，就好比现在精雕分厂也一样，他们可以卖给客户产品，但是艺术玻璃需要安装，客户不会安装啊！

但是现在几乎是每个县城，都有一两家贩卖十字绣的，而这些十字绣店铺都有框条可以贩卖，而且还帮客户裱画，这看似两个不同的产业，最后还能够结合到了一起。

曾林丽的意思很明显，你就直接去找那些零售终端的客户，卖零售，这反倒是比较好找的，直接各个地方的论坛、贴吧、甚至是针对某一个特定区域的qq进行有选择性地添加，比如说现在买房的人的年龄一般在三十到六十岁之间，添加这个年龄阶段的人进行单独地公关，都能够拉到不少的生意。

“我自己家里搞装修，我心里可是清楚得很，虽然说正规的装饰公司，可能不屑于接你这种生意，但是外面很多跑零工的装修师傅，可是非常需要生意来做啊！”曾林丽就笑着说道。

“讲句难听点的话，你只要把自己弄得多大的老板多大的业务量似的，跟他们去谈合作，你们拉了零售客户，安装的事情交给他们，安装一户给多少钱，他们绝对会上赶着来跟你做的。”曾林丽继续说道。

“你说的，这个倒是一个办法啊！”聂飞皱眉想了想说道，还别说，聂飞现在一个闪念，总算想起来那天跟着江果一起在商场里逛街，脑子里的那一个闪念了，他大概明白，自己想的似乎也就是这个了，批零兼备，这样做生意才会更好，现在的精雕分厂如果说想要摆脱这种困境，那就得重新去找一个路子，而这个路子就是返璞归真，只要是能挣钱的，那就要去做，就要去试试！

曾林丽的意思很明显，建议聂飞两条腿走路，不能犯那种单一的错误，现在国内的经济越来越好，但是很多人却感觉钱越来越难挣，倒不是说国内经济越来越好只是一种假象，反倒这却是经济好的一种证明。

钱为啥难赚？不是因为市场小了，反而是因为很多人都在这个市场里赚了钱，大家都有了多余的闲钱来搞投资，厂子多了起来，客户的选择也多了起来，以前国企为啥横行无忌，在市场上横冲直撞，不就是因为民营企业少，竞争力小吗？一旦民营企业发力，很多国企都玩不转了，因为竞争大了，钱被别人赚走