的试点销售，参与的人都说是这个！”朱传文朝着二人比了个大拇指。

其实最开始在汉耀的计划上，自行车厂的建设就是一条生产线，年产两万辆自行车也是能消耗一部分老型号的钢材，但是现在，几个试点的试验性销售却是出现了前所未有的成功。

从历史上看，山海关里这片市场对于自行车的需求本就是一块巨大的市场，这年头有钱也不一定能买到一些工业产品，在求大于供的关系下，朱传文对于这片市场的销售很有信心。

其次是日本，日本多山，虽然火车道的建设在这些年有着突飞猛进的进步，但是对于一般的平民，还是需要一种低廉的交通工具，英国的自行车在日本卖的就不错，日本也有着自己的自行车生产商，但是汉耀可是有着一个利器，那就是与安田的合作关系。由于味精，安田的销售渠道直接下沉到了日本县级的杂货铺，依托着这个渠道，卖出自行车也不是什么问题。

当然，对于日本，朱传文还是打算把价格定高，再少卖一点，对于这个地方，可不是很喜欢。只是汉耀用来的割韭菜的区域。

最后，决定朱传文下决心直接上四条生产线的原因就是朱传杰的那封信。

汉耀的美国分公司要开了，但是还没有一款可以销售的产品，之前也是试验性质的带去旧金山100辆自行车，这批自行车的销售倒是给了朱传文惊喜。

仔细想想也能理解，如今的美国，虽然有着有轨电车，但是也仅仅限于城市中。城市周边的农村，基本上还是靠着骑马出行，虽然汽车方面福特、雪佛兰、别克、凯迪拉克已然出现，但是对于中下收入群体来说，现在双人的汽车相对昂贵，与同样能座两人的汉耀自行车来比，自行车好似更加低廉，很多体验的拉丁裔、黑人、甚至白人都是很看好汉耀自行车。

如此，在英国并不重视的自行车工业上，汉耀提前领先了一步，打算向着这三个地区倾销每年10万辆的自行车。

听到朱传文的销路，周贵也是放下了心，自己东家果然还是一如既往的谋定而后动：“那就没问题了，铁器二厂现在在曲掌柜的协调之下正在全力生产，预计6月底份能完全组装完毕。”

“好，尽快生产，同时这次也不能放松产品质量的监督，我上次提的流水线生产琢磨的怎么样了，还有统一标准这个事情，周富，你们铁器研究所好好研究一下。统一标准这个事儿对于自行车厂乃至整个汉耀的铁器生产有着至关重要的作用。”

“东家，我们也是发现了这个问题，流水线生产这个事情这次自行车生产线以及开始了初步的应用，当时统一标准，研究所的研究员还是争论不休，现在的标准有很多，吹捧德制标准的有之、英制标准的有之、俄制、美制都都有簇拥，我怕最后这个事情还得东家您来定。”周富说道，这个事情争论有些日子了。

“这样，你们把枪炮研究所、化学研究所的人都叫到一起，这个标准定下来就是咱汉耀通用的，等你们碰几次再向我汇报吧，我来最终拍板。”朱传文说道。

晚清的工业统一来说就是万国造，被德国人、英国人、美国人轮番培训，如今又加上了在冰城的俄国环境，还真是一言难尽，各个厂子一开始独立运营倒也无所谓，如今协调起来，这样的问题便就出现了，很是影响效率。

随着朱传文将竹制的安全帽递给周贵，这次的现场巡视算是完成了。

回去的马车上，朱传文想着如今商会的资金，铁器二厂通过赶工，交付徽商的5座面粉厂设施已然全部装车，回款的20万银元在商会的账上，又全部的投入了橡胶股市，这事儿也是在接到朱传杰的信之后决定的。