有什么区别？”

陈长风停下脚步，认真的看了她一眼，眉头紧皱。

“干嘛？”穆轻荷有些心虚。

沉默半晌，陈长风叹气，摇了摇头：“这样吧，你先把几个房东都回访一遍，确认出售的意向和价格，然后我们带毛玉春把这些房源全都看一遍，再让客户做决定。”

穆轻荷先是点头，忽然有些诧异：“不是要准备三套房源吗？另外一套房源你准备好了？”

陈长风点点头：“我其实一直在等你。”

穆轻荷瞬间就呆住了！

原来，自己拖了陈长风的后腿？

。

一路从山衡公寓走回门店，穆轻荷一反平时活泼开朗的性格，显得异常沉默。

回到门店，陈长风站在门口抽烟没进去，穆轻荷则是颓然坐下。

敏感的孙萌萌立刻发现两人的气氛有些不对劲：“轻荷，怎么了？”

“没事。”穆轻荷倔强的摇摇头，随后拿起电话开始拨打起来…

她先拨通了414房东的电话。

响了一声后，对面很快接了起来。

“房东你好，我是优家房产的小穆。”

“对，上午跟你联系过的。房子我们去看过了…是的，就是想再跟你确认一下价格。”

“什么？！120万？可是单身公寓目前的市场价大概在100万左右。”

“不急卖？”

“”

穆轻荷挂断电话，皱着眉，又不甘心的拨通了618房东的电话。

“房东你好。我是…”

“不卖了？上午你不是还说卖的吗？还打电话让物业来开门。”

“嘟嘟~嘟嘟~嘟嘟嘟嘟嘟~”

。

“淦！”

穆轻荷忍不住骂了一句，有些气急败坏，狠狠把听筒拍了回去，整个人都不好了！

虽说房东变卦的情况再平常不过，但是今天她真的很希望两个房东能给力一点。

然而，事与愿违！

可她楞了半天之后，无奈的叹息一声，还是得把工作做下去，于是又拨通了601和816的电话。

601的房东出售意向倒是很明确，售价98万，甚至听口气还有一丢丢谈判空间。

816的夫妻俩也很坚决，非卖不可，售价正正好好100万。

穆轻荷不懂了，彻底迷了！

她坐在椅子上扭扭捏捏了半天，透过玻璃，看了看抽完烟就站在原地发呆的陈长风，只能站起身走出门去。

见她出来，陈长风忽然就笑了：“怎么样了？”

穆轻荷：“”

“414要120万，618不卖了。我就搞不懂了，既然不是诚心卖，忽悠我好玩么？”

陈长风笑容更盛：“因为你忽略了公寓房源的本质。”

“本质？”穆轻荷眨眨眼：“什么本质？”

“首先，你得明白购房者为什么会买公寓房。”陈长风说：“公寓有几个特点，不限购，总价低，精装修。”

“基于这些特点，就可以把购买公寓的人分为几个类型。”

“第一，是初期过度。也就是资金不足，又需要固定住所的小家庭。就像806这样的。这样的客户在持有一段时间后会卖掉改善，又或者像今天这样，因为各种原因而出售。我们准备推荐毛玉春买公寓，也是基于他家长辈的小家庭。”

“第二，是投资。这是比例最大的一类。”

“但是投资群体当中，又分为长期持有和短期投机。”

“414和618都是空置的，你有没有想过为什么空置？就是因为他们属于长期持有的群体。”

“精装修的公寓只需要搭配简单的软装就能拎包入住，租金回报也算不错。可他