个人，他们正在赶一款电子元件的订单，小李告诉我，这边的订单都是张总接的内销单，由于货款很难收，因此他想成立外贸部，指望通过外贸订单搞活现金流，当年的乐总，前几天认识的陈总的想法如出一辙，只是外贸订单前期需要投入大量的时间和物力去开发，否则一切都是空谈，舍不得投入绝对不会有收获。

站在这间简陋的小作坊里，我的心里愈发失望，以前在cd公司时，虽然内部管理混乱，至少那家工厂“五官俱全”，产品，工人，机器设备一应俱全，如果有客人看厂，他们的硬件设施都可以拿上台面。

我不敢想象，就眼前这间小作坊，如果有客人看厂，该给他们介绍什么呢？既没有配套的生产机器，也没有相应的检验设备，就连起码的工人都没有，跟贸易公司有什么区别？张先生居然异想天开地逼着我三个月一定要接单，真是不自量力。

人到中年就是不值钱，找的公司一家比一家差，遇见的老板也是一个比一个低能，就眼前的境况，我能坚持下去吗？

怀着失落的心情回到小办公室，小李见我的情绪有点低落，小姑娘很善解人意，关心地问道“吴主管，要不要我让内地工厂的主管给你申请一个内销平台的分帐号，这样你就可以收询盘了？”

“哦，内销平台的分帐号不用了。”

我对内销生意没有任何兴趣，也不确定能不能在这里干下去，实在不想浪费时间和精力。

小李又说道“吴主管，我们有一份英文的目录，是内地工厂的主管做的，我发给你看看吧。”

“好的。”

小姑娘挺会察颜观色的，她总能恰到好处地帮忙舒缓郁闷的心情。

“吴主管，你中午在办公室休息的吗？”小马问道。

“是的。”

“你可以跟老板申请去宿舍休息呀！趴着睡着不舒服。”

“呵呵，是的。”

小文接着说道“老板说只有晚上住宿舍的人才可以上去午休，吴主管晚上回家住，她不能去宿舍。”

小李可能担心这个苛刻的要求影响我的心情，连忙说道“跟老板说一声应该没有问题，反正宿舍的床位有空余的。”

“不用了，就在办公室休息也可以。”我不想让几个年轻人为我分忧，其实我心里很清楚，如果去宿舍午休，我还得拿被子等生活用品过来，就眼前的状况，我不敢保证能忍受几天，为了避免出厂时麻烦，暂时还是不想带物品过来。

小李很聪明，也很机灵，她跟在cd公司时的吉娜有点像，应该比较会处理人际关系。

即便我想教他们三人外贸知识，如今平台还没有开通，不知道该教些什么，我只得有一搭没一搭地跟他们三人闲聊。

“小李，你们在学校都是学外贸英语的吗？”

“我和小文是涉外英语的，小马是学企业管理。”

“你们都毕业了吗？”

“我今年刚毕业，小文和小马明年才毕业，他们是出来实习的。”

“哦，这样啊！”

“我们都没有拿到毕业证，自己找工作有点困难，我父亲就跟老板说了，让我来这里实习，我要下个月才可以拿毕业证，他们明年才能拿毕业证，现在都是在实习阶段。”

“哦，不错，还没有毕业就可以出来实习，一边学习经验一边等毕业证。”我客套地说道“你们英文都过了几级呢？”

“我的过了六级，小文和小马都过了四级。”

“挺不错的，年轻人前途无量。”

“呵呵，谢谢吴主管，还指望你多教我们。”

“没问题，你们学过外贸条款吗?比如:fob,ex,dd, 等。”

“这些条款在学校时都学过，不过报价还是不会用，我们没有实践经验。”